築古戸建投資を始めた時、最初に悩むのが「どうやって物件を探すのか」ということではないでしょうか。私も最初、インターネット、不動産屋への直接訪問、空き家へのポスティングで、何とか購入できる物件を見つけようとしていました。しかし、ある心がけを持ち続けたことで、それとは違うルートで1年内に2軒目の収益戸建不動産を購入できました。勿論、私自身特別な不動産投資の才能があったわけでありません。ただ私が思う答えは、ただ一つ。「ご縁に恵まれた」これに尽きるんではなかろうかと思います。私のご縁で築古戸建を入手したエピソードが空き家問題の解決につながる不動産投資を考えている方にとって、少しでも参考になれば幸いです。
ご縁に巡り合うために
ご縁を大切にし、社会人生活を通して私なりに心がけてきたことがあります。それが、①謙虚②感謝③素直の3つです。
築古戸建を買うなら、まず地道な「物件探し」が必要だと思っていた
ネットの不動産ポータルサイトを見る
1軒目をポータルサイトで見つけた私は、購入後の今もネットのアットホームから、①買う→②一戸建て→③中古一戸建て→④岐阜県→⑤地域から探す→⑥近場の市町村を順にクリックし探していました。
地元の不動産屋さんを訪ねる
不動産屋さんに特別にコネがなかったので、地元不動産屋を訪問して回りました。「投資目的ですが、何か候補になるような物件あります？」といった具合です。
空き家を自分の足で探す
Google earthで地元の空き家はないか探し、その後自分の足でその状況を確かめる、といった具合で探しました。しかし、空き家ポストに自分の連絡先を書いた手紙を投函する、ことがせいぜいでした。
所有者に直接アプローチする
空き家所有者にアプローチするやり方は”物上げ”と言うらしいですが、結局、所有者さんと直接交渉できませんでした。
最初の築古戸建を購入できたのは、不動産投資家としての実力ではなかった
最初に購入した物件を購入した際は必死に行動、交渉したことだけは覚えています。
スピード勝負だった1軒目
平日の金曜、アットホームで発見しました。すぐ物件欄にある連絡先に問い合わせ、翌日に内見、その場で熱心に交渉して買付証明書と内金をお渡しし、取得できました。
おかげ様で成し得た一軒目
周りの方々の支えなしにはこれほどまで早く購入を進めることはできませんでした。
売主となった投資家さん
収益化のお膳立てをサポートいただいた方で、私にとって師匠であり、目標としている方です。1軒目購入時のキーマンです。
今回の物件をご紹介いただけた不動産屋さん
元々、最初に私に販売された投資家さんに多くの物件を紹介・仲介をされてらっしゃった不動産屋さんです。2軒目購入時のキーマンです。
熱意は大切だと実感もした一軒目
収益物件1軒目は現金買いで、不動産初心者の私にとって、〇百万のお金を一度に動かすことに不安がありましたが、魅力ある物件のため熱心に交渉しました。
お二人尽力のリフォーム・客付け準備が整った１軒目を取得
その結果、売主様・不動産屋さんによる収益化のお膳立てが行き届いた物件を取得できました。
初めての投資に必死な私を見てお二人がサポートを手厚くしていただけた
そのため、全部自分の力で買ったとは考える余地はありません。熱心な初心者の私に、お二人が売買・賃貸の取引のイロハを教えてくださりつつ購入の道筋を作ってくださったのです。
１軒目で感謝を素直に表し得られた2軒目
あくまで「自分は教えてもらう立場だ」
と謙虚に対応したことが、不動産屋さんからの紹介にも繋がったと考えています。
当初築古戸建を探して分かった「不動産屋さんとの距離感」
不動産投資当初に受けた多くの洗礼
今回の2軒購入に関わった投資家さん・不動産屋さんにお会いするまでは、様々な不動産関係者の方とお会いし、その距離感を経験しました。
「物件があったら連絡します」と言われても連絡が来ない
不動産屋さんへの挨拶回りで、ご希望のような物件あったら連絡します、と言われてて連絡いただけたことはありません。
「投資目的」と伝えただけで内見を断られたことも
自分が投資目的だと知ると、『そういった方ばかりで忙しくて困る』と内見自体断られたこともありました。だからこそ、「不動産屋さんなら誰でも同じ」と考えないことが大切だと感じたのでした。
直接訪問しても「ネットで探してください」と言われた
直接訪問しても、最新はネットに掲載されるのでチェックしてください、と言われたこともあります。こうして、不動産屋さんにも、それぞれ得意分野や事情があるということが分かったのです。
私が大切にしてきた「ご縁」の3つの心がけ
①謙虚――自分一人の力で買えたと思わない
初めての不動産投資は、自分で詰め込んだ知識や経験だけでは到底うまくいきません。実務では知らないことばかりだからこそ、常に教えていただく立場が重要です。
②感謝――「ありがとう」を言葉にする
当たり前の話ですが、”何かしてもらったら、当たり前と思わず言葉にして伝える”ことを心がけました。
③素直――分からないことを分からないと言う
アットホームなどで気になった物件を見つけたら、地域の不動産事情に詳しい1軒目で仲介してくださった不動産屋さんに、意見を頂戴しました。そのため、この不動産屋さんが、お勧めしない、としたものは素直に諦めたこともありました。
ただし、「ご縁」を大切にする前に知っておきたい2つのこと
ここは非常に重要なことで、ご縁に巡り合えたとしても忘れてはいけないことです。以下に2つ挙げさせていただきます。
①最終的な投資判断と責任は自分にある
投資なのだから、”自分の判断”ということは忘れてはいけません。最終的に購入を決めるのは自分なのでリスクも自分が負うことを覚悟しなければなりません。
②不動産屋さんは「会社」だけでなく「人」との相性を見る
“人”を見る目の大切さ
会社の性質は二の次
自分の投資方針が不動産屋と合う・合わないで「良い不動産屋・悪い不動産屋」とするのは禁物です。
“人”が重要
投資家の方針に配慮するしないは不動産屋さんの”人”としての素質にかかっています。どちらかといえばそれができている不動産屋さんは繁盛しているように思えます。逆にそんな不動産屋さんと巡り合うためにも、買いたい気持ちを押しつけるだけでなく、不動産屋さんの立場もわきまえ、「この人なら」と選んでもらえる関係性の構築が大切だと考えます。
1軒目から1年以内に、2軒目の話がやってきた時の話
私にとって、1軒目から関係の続く不動産屋さんには、折に触れてLINEで問い合わせました。そんなある日、LINEで物件紹介が届き、『興味ございますか？』と聞かれたのです。
今回の物件は、最初から自分で探していた物件ではなかった
元々、自分の力で近所の空き家を探して回ろうとしていたところでした。しかし、今回紹介を受けた物件は別地区にあり、賑わいもそれほどではない場所でした。
雨漏りという問題を抱えた築古戸建
しかも、雨漏りが発生しているとのこと。1軒目より難易度は高いのですが、せっかくご紹介いただけた話なので、内見をお願いすることにしました。
それでも「自分なら検討できる」と思えた理由
マイナス面でも評価が良くなった点
ありがたいことに、雨降り時に、外側から雨が降り込みこれ以上雨漏りがひどくならないよう、ベランダに水侵入予防のシートがかぶせられていました。
プラスの点
【修繕】：雨漏りの箇所以外はサッシの錠前が壊れていたり網戸が破れる程度で、自分の身体に無理をかけないDIYできることが容易に想像できました。
【立地】：森のこだちに囲まれた閑静な住宅街です。
【価格】：新車の軽自動車1台分くらい安い価格に抑えていただけました。
マイナスの点
【賃貸の可能性】：公立の小中学校は約6km前後と異常に遠い場所で、ファミリー層に厳しい状況でした。
「物件を探す」だけではなく、「物件情報が入ってくる関係」を作る
戸建投資開始当初は、「どうやって物件を見つけるか」ばかり考えていました。しかし、不動産屋さんと熱心に話しているうち、築古戸建を買う人と再認識いただけたのかなぁと思います。そして、それが形になったのが、2軒目です。自分の日々の行動の積み重ねの先にご縁があったと改めて思います。
築古戸建投資は「人とのつながり」も資産になる
土地・建物・現金だけが資産ではありません。人とのつながりも大切な財産になるかと思います。
まとめ｜築古戸建投資で大切にしたいのは「物件」だけではない
築古戸建投資を始める時、「どうすれば良い物件を見つけられるのか」と考えると思います。私自身も、最初は不動産ポータルサイトを探したり、不動産屋さんを訪ねたりして空き家を探したりすることが、物件取得への近道だと思っていました。
もちろん、こうした行動は今でも大切だと思います。
ただ、今回、最初の築古戸建を購入してから1年も経たないうちに、住んでいる可児市内で2軒目の築古戸建を購入することができた経験を振り返ると、私の場合は「物件を探す方法」以上に、馴染みとなれた不動産屋さんとの「ご縁」に恵まれたことが大きかったと感じています。
そして、そのご縁を大切にするために、私がこれまで心がけてきたのが、
謙虚・感謝・素直
の3つでした。
もちろん、これを実践すれば築古戸建を購入できる、という話ではありません。
空き家問題が大きな社会的課題となる中、私はこれからも、無理なく自分にできる範囲で、管理されなくなった住宅を次の人へつないでいくことを考えていきたいと思います。
不動産投資にはさまざまなリスクがあり、最終的な判断と責任は、自分自身が負う必要があります。だからこそ、一方的に「物件を紹介してください」ではなく、自分がどんな投資をしたいのかを伝え、分からないことは素直に聞き、教えていただいたことに感謝を伝えることが大切に思えます。結果、自分のことを一人の人間として見てくれる担当者と出会い、その関係を大切にし続けたおかげで、「ご縁」となり、今回の2軒目を購入できました。
そして、それにより結果として時短化が図られ、自分の身体に無理をかけることなく今後、物件のDIYを進めていけると考えます。
この記事が、これから築古戸建投資を始める方にとって、物件の探し方だけではなく、**「人とのご縁をどう大切にするか」**を考えるきっかけになれば幸いです。
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